设为首页 | 添加到收藏夹 在线服务 有事找我哦 有事找我哦 发布信息 商铺直达 我的商务中心 广告合作 帮助中心 客服中心
价格行情 原料市场 机床设备 测量仪器 工业润滑 加工模具
名品专场 分析建议 自助新闻 图片新闻 视频资讯 E商学院
 
如何让我出现在搜索的第一位?
公司 贸易 资讯 热门关键词:铣刀批发 倒角刀 锯片 钻铰刀 阶梯钻 成型刀具 镗刀 燕尾刀 T型刀 轮毂刀 三面刃 更多>>
中国刀具信息网 -> 新闻资讯 -> E商学院 -> 做好业务,教你效果最好的技巧
做好业务,教你效果最好的技巧 浏览:
文章来源:中国刀具信息网  添加人:阿刀   添加时间:2013-08-01

1、推:当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。 你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。

2、拉:寻找共同点。当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。

3、磨:平时多拜访、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。 我们应树立“只向成功告别,不向失败告别”的思想。

4、哄:适当的时候加上适当的赞美之词,合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

5、缠:缠的目的是不让对方放弃自己。例如:曾经有一次,我的一个店方主管发现他与我谈判时,老是被我牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着我的思路在走。他便跟我说,你太难对付了,今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。我就开玩笑地说:我们老板派我来负责这片的业务,你都让我们老板直接跟你谈了,你这不是让我给下课了吗,我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了,彼此也挺信任的,你总不忍心看我下课吧,有什么分歧我们可以再商议的,你说对吗?经过这一席话,对方自己就觉得不好意思了,也放弃了他的要求。