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阿诺:期待新的跨越 浏览:
文章来源:中国刀具信息网  添加人:阿刀   添加时间:2013-08-10

——访阿诺(苏州)刀具有限公司总裁柯亚仕先生

刀具修磨业务已稳居全国第一的地位,面对激烈竞争的非标刀具市场,阿诺侍机而发,以较高的品质和短供货期作为竞争的利器,不断掘进、前行。


阿诺(苏州)刀具有限公司总裁柯亚仕

阿诺,一家2002年成立的公司,从刀具修磨业务起家,并在此领域稳居全国第一的地位。面对竞争激烈的非标刀具市场,阿诺侍机而发,以较高的品质和短供货期作为竞争的利器,不断掘进、前行,并有不凡的表现。
在新的一年里,阿诺人踌躅满志,除继续把修磨业务在全国发扬光大外,还将致力于刀具产品的制造和整合。
总裁柯亚仕的信心很足:公司2010年比2009年销售额翻了一翻多,计划2011年再次翻番。
下一阶段阿诺的发展会如何?为此,记者采访了阿诺(苏州)刀具有限公司总裁柯亚仕先生。
记者:请简单介绍贵公司的主营产品、销售模式?
柯亚仕:
公司成立于2002年,主要从事硬质合金刀具的制造和修磨。销售模式主要是在全国范围内面对最终用户直销,少量通过经销商销售。目前,正在招募地区经销商,以提高渠道销售的份额。
记者:除了提供非标刀具的制造及修磨外,贵公司可以为客户提供哪些刀具整体解决方案?
柯亚仕:
非标刀具制造和刀具修磨是阿诺传统的强项。除此以外,阿诺推出了超硬刀具和“标准刀具系列”,包括标准硬质合金钻头、标准硬质合金铣刀、可转位刀片、丝锥和精密刀柄等。阿诺的项目部能为用户提供从刀柄到刀刃的金属切削整体解决方案。
记者:请您谈谈金属加工行业对刀具产品及刀具解决方案的需求状况和需求特点?针对“难加工材料”,又有何具体产品?
柯亚仕:
随着中国制造业的快速升级,用户对刀具的品质要求越来越高。原来只追求价廉的民营企业也开始注重切削效率,尤其是那些技术基础差的企业更需要刀具供应商为他们提供产品加工的整体解决方案。
针对“难加工材料”,阿诺对刀具材料、刀具设计、涂层技术等方面进行了综合优化,推出了性能优异的“航空铣刀系列”、“钛合金深孔钻”等产品,为航空、军工和核工业解决了一个又一个的难题。
记者:贵公司是以刀具修磨起家,接着提出刀具修磨全国连锁的概念,截止目前,该想法的实施状况如何?
柯亚仕:
作为刀具专业修磨连锁经营的倡导者和实践者,阿诺已在苏州、北京、沈阳、成都和济南5城市成功设立了“专业修磨中心”,目前正在筹建合肥、杭州和株州3个“专业修磨中心”,计划2011年上半年全部开始营业。
对于“专业修磨中心”的加盟合作伙伴,阿诺提供免费的技术培训和支持,有了阿诺的产品资源和技术资源,加盟方可在三年内快速成为当地刀具供应的主力军。市场做得很好的“修磨中心”将升级成“地区制造中心”,负责当地和周围大区的刀具制造和修磨。
阿诺将陆续在武汉、南昌、广州、重庆、西安、大连、哈尔滨、长春等地开设连锁修磨中心,也期待有很好市场资源的刀具经销商的加盟。
记者:据了解,贵公司60%的客户分布在汽车行业,90%的销售额来自外资企业,请问这是否表明了一种市场趋势?作为一家本土化的公司,打算如何拓展本土的客户呢?
柯亚仕:
汽车工业是刀具使用大户,而且对刀具的质量要求很高。外资企业不但对刀具质量要求高,而且很重视刀具的专业修磨服务。所以,这二者自然就成为阿诺的主要客户群。随着中国制造业的升级,越来越多的本土企业已经重视刀具在提高切削效率、降低综合成本中所起的关键作用,相信会有更多的本土企业能够共享阿诺多年的刀具经验。
记者:国家在大力发展船舶、新能源、航空航天以及军工,意味着这些行业会有很好的市场需求,贵公司如何看待这类市场?
柯亚仕:
我们很重视航天航空和军工这两个行业,也成功开发出了一些适合该行业的刀具,相信在近几年内会有较大的发展。
记者:未来制造业的关键点是绿色、节能、环保,请问贵公司有哪些具体的措施?
柯亚仕:阿诺的刀具专业修磨就是提倡节能环保的具体行动,是循环经济的典型。通过刀具的多次专业修磨,不但能最大程度地降低材料资源的消耗、而且也大大降低了刀具制造中和物流过程中大量的能源消耗和废气排放。这也是阿诺为什幺要大力推广刀具专业修磨的经验,因为这是对自己、对客户、对国家、对地球都有利的事业。
记者:面对外资刀具企业进入中国且占据大部分市场的状况,我们都希望能看到民族工业振兴的那一天,您如何看待阿诺刀具公司的企业责任感和使命感?
柯亚仕:
阿诺的成立就是要在被“八国联军”占有的中国高档刀具市场插上一面五星红旗。从成立的那天起,替代进口就是阿诺第一阶段的使命。据统计,我们业务中98%以上是与外资品牌竞争。
中国刀具工业的振兴同样需要时间,但为时已经不远。我预计,在未来的10年里,将有一些企业通过收购、兼并国外的刀具企业迅速提升刀具的品质、培养刀具人才。到那时,在验收现代化的发动机制造生产线上,我们会在刀库里看到不少中国品牌的刀具,而不是像现在这样见不到中国产品的影子。
记者:从贵公司的愿景来看,2008-2012年成为中国刀具的支柱企业,时间过去一半,结合目前的状况,您认为这一目标会如期实现吗?
柯亚仕:
是的,我们的愿景是在2012年末成为中国刀具的支柱企业。所谓支柱企业,我们的理解是在高档刀具市场里产销规模要达到三名以内。前年的经济危机的确影响了阿诺的发展速度,浪费了一些时间,但是这一目标应当能实现。我们2010年比2009年翻了一番多,计划2011年还要翻一番。整个团队对此信心很大。
记者:2011年是中国“十二五”的开局之年,贵公司期望有何市场表现?未来几年的规划如何?
柯亚仕:
我们看好2011年中国的经济,也看好刀具业的发展,阿诺的业积至少要翻一翻。通过深挖现有市场、丰富产品种类、加速连锁修磨中心的建设等措施我们要在中国的刀具市场上占一席之地。

刀具信息网 责任编辑:小山