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台湾耐久在德国打赢车铣万用钻专利官司 心得分享 浏览:
文章来源:中国刀具信息网  添加人:阿刀   添加时间:2013-10-14
  今年刚在 德国 打赢车铣万用钻专利官司,对手是欧洲知名通路商,有些心得想和大家分享!
 
  首先!无论如何原始资料一定要保留完整,报价单据、出货单据、会议资料、仿冒者销货发票(品名一定要明确) 甚至草图,对法官来讲,他是中立仲裁者,完全看证据判输赢,例如这次多亏整个团队完整保留多年前的单据,让德国律师惊讶!(曾受台湾专利局邀请来台演讲),更夸张的是 Rocky先生 还保留9年前在义大利讨论的手绘早图!我们大夥儿这才赞叹!----好习惯绝不是一天可以养成,而是日积月累的!
 
  一般侵权依时间分成前後段班,前段班大多是窝里反,钱在你口袋,不秀出来没有人会知道,市场刚开始有反应时,夥伴最先知道,先利用你的新产品,取得客户信任,再用其他产品取代你。更有经销商占住代理位置,冷门机种运用你的库存,畅销机种自己开模生产,等时机成熟就完全抛开你,直接跟你打对台,自己人打的都是最痛的地方。选生意夥伴跟交朋友一样非常重要。
 
  後段班都是等到有了市占後,想要占现成的便宜,开始一定要出击,否则猛虎难敌猴拳多,大家都仿冒了,你也没反应,最後只能目睛金金人伤重,还酸你----某公司比我早仿冒你怎没抓?真是做贼喊抓贼,比你还大声。更何况欧美日没人会把你当成老虎,而且专利证书如果没有攻击力,就跟没有牙齿的老虎一样,只是一只大猫!
 
  开始打远距官司要有心理准备,时间、精力、智力、毅力、财力,样样都要到位。一般国内专利法律事务所,写警告信可以,打跨国专利官司经验少,甚至主动劝退!要慎选。国外律师很势利,只想抓台湾仿冒,普遍认为台商很有肉,写信吓你一下,你就不敢动,专利没有查清楚,有时会吃闷亏。普遍台商原告资料不够强!赢面不大时,一般国外律师会叫你别打了,和解了事,免得律师费赚没多少,自己落漆失面子!
 
  还有像我们属非欧盟国家,要打侵权官司,法院要确定你真有决心打,先缴一笔保证金,看案件大小,少则5万10万欧元,多则几十万欧元,这保证金等官司结案(有时押蛮久的!),赢时退回、输时拿去赔对方。保证金建议直接汇欧元,可减少部分汇差,而且整个资金流向清楚。
 
  律师费也是一笔大开销,看信、回信、拷贝、找资料、出庭都是按分计费。每分5欧左右,每日约2400欧,记得一次请律师到EMO搜证,一出他家门开始计费,高铁、计程车、门票另计。一天下来大概要价20万台币吧!出个庭10万吧!真是花钱如流水!如果律师请款单位看成台币,心情就宽多了。
 
  中间答辩资料,自己赶夜班,律师只是把你的资料变成法律文字,基本食材完全要自己准备,自己的专业资料要齐全,对手的资料更要熟读!一个对手破绽点,比自己两个优点还有效,就专利的威力等级来分,原载专利文字 Claim 最重要,胜过图例。所以刚开始申请专利时,不必急!一定要字字推敲,内容不在多,最重点要到位,不要想包山包海,搞的智财防护网太大,漏洞百出,效果反而不理想。
 
  专利是属地主义,有申请区域,自然能主张权利,没有申请的区域,只能狗吠火车,不过可以告知对方,我在哪些区域有专利,尤其是美专,美国市场大是我们刀具业必争之处,明的警告对手我在这里有重炮,不要越雷池一步。专利费要花在刀口上,市场国必请!仿冒国不要漏掉!工业先进区域要申请。其它碰运气----等,等对手把仿冒品卖到你的布雷区,一举成擒,给予痛击。
 
  有了这些空军宣示动作後,回头还是要靠陆战队登陆,巷战硬碰硬!在仿冒者大本营进行最强力的打击,给销售代理商强力支援,一波一波的攻击,折扣!赠品!配对促销!旧换新!????让对手知难而退,让夥伴感受到我们一定相挺到底。当然手上一定要有一棒接一棒的强打产品,不然跟放烟火一样,shu! shu!两下就没了。
 
  专利产品刚开始一定是利基点产品,想办法成线型产品,再构成网状产品,让自己像专利城堡一样,环环相扣,重点产品能有多样专利保护,更是重要。没有很大内需市场支撑,要到国际市场打拼,一定要有专利在身,没有保证通行无阻,至少也有保平安的效果!大家一起来加油!