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顺势而为 稳步前进 ——访GF加工方案西南区销售总监王秉业 浏览:
文章来源:中国刀具信息网  添加人:阿刀   添加时间:2017-08-25
   在工业制造领域,GF加工方案有着悠久的发展历史,并在百年市场竞争中积累起生存发展壮大的绝对实力。对市场变化的敏锐洞察力、创新的产品与技术,以及对客户需求的精准认知,这些GF加工方案累积的优势能力,造就了如今的GF加工方案,也成为GF加工方案中国新设西南区的最好诠释。

以市场发展为导向  细分新区抓机遇

       2017年1月1日,新年伊始,GF加工方案在其中国市场版块上单独划分出西南区,赋之与北方区、华东区、华南区并列的地位,直接对中国区负责。

       “这是GF加工方案中国区高层深思熟虑后决定的。西南地区航空航天、军工船舶、模具、汽车制造等行业的发展都比较成熟,市场前景也很好。在这里,GF加工方案的设备很受欢迎,有着非常不错的销售量。” GF加工方案西南区(以下简称“西南区”)销售总监王秉业在接受《今日制造与升级》杂志采访时表示,基于对西南区市场和客户需求的考虑,GF加工方案决定单独设立西南区。“我们希望能借此将其他三区的成功经验、技术方案及技术支持移植过来,从而更好地服务客户,同时也能够进一步拓展西南区市场。”

GF加工方案西南区销售总监王秉业

GF加工方案西南区销售总监王秉业

      GF加工方案始终坚持提供专业化服务,通过销售、应用和服务一体化来提升客户价值是GF加工方案所秉持的理念。在西南区,这一理念通过长期配有GF加工方案的各种机型和技术服务团队的技术支持站来实现的。

       据王秉业透露,该技术支持站主要有两个作用:一是为客户提供售前的试加工。“通常情况下,我们会根据客户提供的零件图纸编制合适的加工工艺并加工出成品,这会让客户对我们的机床性有更为直观的认识,亲身体验到GF加工方案机床能够为他们带来何种益处,这样客户就会更信赖我们的产品。”另一方面,通过该技术支持站,GF加工方案将各种新的加工理念和机床的使用、保养知识灌输给客户,加深客户对GF加工方案机床的理解和使用。“如此,我们的机床也能够更好地帮助客户创造价值。”

       新成立的西南区也有明确的任务。“基于集团内部的‘2020计划’以及公司需每年增长率的要求,西南区成立第一年的销售目标是达到北方区销售额的35%。”王秉业对此信心满满,“上半年我们已经完成了近超过一半的销售任务,西南区的整体表现亮点颇多。”

以客户需求为基调  稳扎稳打谋发展

       尽管预期目标较高,压力较大,但能够快速实现销售目标的激进销售模式依旧不被允许。“我们销售的产品一定是满足客户需求并且符合客户当前发展现状的,我们的销售从不是盲目销售。”王秉业的话语中充满着激情和自信,他强调,GF加工方案深知要想保持长期有效的发展,就必须得对客户负责,让客户满意。

       那么如何让客户满意?王秉业如此解释:“在机床使用方面,客户远没有我们自己了解机床的各项性能,我们有责任让客户了解GF加工方案机床的适用范围,不让客户花冤枉钱。以诚实的态度来赢取客户的信赖,让客户可以放心的与我们一起前行。西南区的销售也会将这种作风继续贯彻。”值得一提的是,GF加工方案还重新按照英文形式编写了旗下产品名称,只为让客户能对产品功能更了解

       显然,稳扎稳打谋长期发展会是西南区的主格调。对此,王秉业还特别指出,在夯实基础的同时,西南区也希望与客户实现同步发展。他表示,个中缘由与GF加工方案始终坚持提供销售、应用和服务一体化的专业化服务密不可分。“一般而言,假如我们安装了100台设备,就需要配备4个应用工程师或者是10个服务工程师。若是安装台数缓慢增加,我们还可以通过逐渐增加服务人员保证服务质量,但若是安装台数短期内激增200台甚至更多,我们的服务就会跟不上,因为没有那么多的服务人员,即使是重新招聘工程师,也不一定能够及时满足服务需求。”王秉业接着说道,“所以,我们不支持盲目扩大,我们讲究的是产品和服务的双重质量保证,服务质量不过关也是不行的,毕竟客户希望的是获得产品寿命周期之内的好服务,而不仅仅只是销售产品时的好服务。”

以更高质产品为基准  变现客户期望

      “工业4.0”的提振下,制造业对自动化的需求进一步爆发,这种需求变化在西南区尤为明显,而王秉业对此有着切身体会。“不少原来只有少数几台低端机床的西南区客户,在意识到自动化是必然趋势后,很快就决定购进了十几台高端机床,将生产模式从小批量生产极速地扩展为规模化生产,出现了很明显的跳跃式发展。”

       生产规模的变化带来的是对机床品质要求的变化,“对于机床来说,精度决定着产品质量与效率。所以这些企业对机床精度要求日益增高。一步便可达到精度要求的高端机床让这些企业趋之若鹜。”说到此处,王秉业笑意满满,“恰好,GF加工方案生产的就是高端机床设备,这是我们的机遇。”

       然而,机遇往往与挑战并存。由于技术水平参差不齐,还有资金周转压力等原因,不少用户不可能直接将一整条生产线的老旧设备全部替换,但是用户又确实想要实现自动化生产。针对此类市场需求,GF加工方案专门研发出小型自动化制造单元,让这些用户也能体会到自动化带来的便捷与益处。

      “当客户对生产设备的需求还不是特别高端时,我们就建议他们使用这种入门级的自动化制造单元。这种制造单元可以配备两台机床,24小时连续运转而无需工作人员看守。值得一提的是,采用这种单元后,不会出现因为某个环节故障而导致整个生产线瘫痪的问题。”王秉业强调,“我们致力于提供适合市场的更高品质的产品与方案。”

       顺应行业变化、契合市场需求,作为工模具及精密零件制造领域的领导者,GF加工方案的每一步都走的坚定而沉着,期待其在西南区的市场拓展再上一层楼。